Het verkopen van een IT-project aan het senior management kan een lastige opgave zijn. Toch kun je in vier stappen je kansen op succes aanzienlijk vergroten, schrijft Computerworld.

Verkopers weten dat hun baan draait om de handtekening die de klant uiteindelijk op het contract moet zetten. Succesvolle verkopers kiezen voor methodes die afgestemd zijn op de bestuurder met de portemonnee. Dit betekent dat je een helder businesscase moet kunnen overleggen met een aansprekende boodschap voor het C-niveau die de kansen op een deal vergroot.

Dezelfde methode kan van onschatbare waarde zijn voor de IT-manager die probeert de financiering van zijn project rond te krijgen. Een goede verkoopmethode kan de focus op functionaliteit en features verleggen naar strategische ondersteuning van de doelstellingen van de business. Bijna 80 procent van het IT-budget wordt ingeruimd voor ondersteuning en software, dus een nieuwe investering rond krijgen is lastig. Computerworld geeft vier verkooptips waarmee techies en lijnmanagers de kansen op financiering van een IT-project aanzienlijk kunnen vergroten.